キム・ユシク FNC代表「エンタメ市場の競争は激化…戦略なしには成功できない」

「国内エンターテインメント市場の熾烈な競争の中で、確固たる戦略がなければ成功の可能性は低くなる」

FNCエンターテインメントのキム・ユシク代表は17日、ソウルの全国銀行連合会で開催された「2026 マイデイリー・ビジネスフォーラム」でこのように強調した。

キム・ユシク代表はこの日、招待講演者として出席。「K-POPダンス＆K-POPバンドの成功戦略」をテーマに、グローバル音楽市場においてK-POPが持続的に成長するための戦略と現場での経験を共有した。

FNCエンターテインメントは、アーティストの成長に伴ってアルバムや公演の売上が共に拡大し、収益性が急速に改善される構造を持っている。初期には新人開発やアルバム制作、マーケティング費用が大きく投入されるが、ファンダムが一定の水準を超えて損益分岐点を通過すると、中長期的な利益確保のフェーズに突入する。

キム代表は「アイドル1組を育成するのに、およそ100億ウォンほどの費用がかかる。再契約が行われる7年間のうちに、この100億ウォンを回収して利益を創出できるかどうかが基本的なビジネスモデルだ」と語った。

収益創出の核心的な要素としては「公演」と「アルバム」を挙げた。彼は「8000席と2万7000席の公演は、規模としては3倍強だが、利益は3倍以上になる。アルバムも同様に、20万枚と100万枚では5倍の差だが、利益の規模はそれ以上に遥かに大きくなる」と説明した。規模の経済が働くためだ。

キム代表は「ここに到達することが重要なビジネス指標だ。多額の資金が投入されるため、一度失敗すれば大きな損失となる。だからこそ戦略的にアプローチしている」と付け加えた。

P1Harmonyで立証したFNCのダンス公式…アメリカのファンダムを掴み、アジアへ拡張

FNCの事業拡張戦略は、①ボーイズダンス、②ボーイズバンド、③俳優マネジメントおよびドラマ制作の、計3つの軸が核心となっている。

ボーイズダンス部門では、P1Harmonyが代表的な事例だ。アメリカ市場を先に攻略した上で、韓国国内およびアジアのファンダムを広げている。ヒップホップをベースにしたアメリカンスタイルのコンセプト、現地の作曲家の起用、アメリカ現地で撮影されたミュージックビデオ、海外アーティストとのコラボレーションなどを通じて、まず米州・欧州のコアファンダムを先んじて確保し、その後、韓国やアジアへと拡張させた。

成果も明確だ。アルバム売上とツアー規模の双方が急激な成長トレンドを見せている。9thミニアルバム『UNIQUE』は初動売上50万枚を記録し、初のハーフミリオンセラーを達成。ビルボード200チャートで4位にランクインし、デビュー以来の最高位を記録した。

ファンダムプラットフォーム「Weverse」の加入者も米州、欧州、アジアを中心に増加しており、地域別の拡張の勢いが凄まじい。この日の現場で公開されたP1Harmonyの公演映像でも、その事実が確認された。アジアだけでなく、アメリカやヨーロッパなど、多様な人種が入り混じった現地の観客で会場が埋め尽くされている様子が映し出された。

キム・ユシク代表は「P1Harmonyは最初から、言語、音楽性、パフォーマンスなどアメリカ市場を考慮してメンバー構成が行われた。特に言語については、観客との親密感を形成するためにネイティブレベルで駆使できるようにした」と明かした。「ファンのデータは非常に重要な指標であり、前年比の地域別ファン規模の拡散状況などを踏まえて、次のプロモーションに反映している」とも語った。

ドラマで知名度を上げ、公演・アルバムで成長…FNC独自のバンド＆俳優シナジー戦略

ボーイズバンド部門では、FNC特有の「ドラマ連動戦略」を展開している。ドラマへの露出を通じて認知度を高め、大衆的なファンダムを確保した後に、それを公演やアルバムの売上へと繋げる構造を作った。過去にドラマ『美男＜イケメン＞ですね』への出演を機にCNBLUEが急速に大衆的認知度を獲得した事例や、ドラマ『ソンジェ背負って走れ』への出演後にN.Flyingが音源や公演で再跳躍した事例が代表的だ。

新人ボーイズバンドの「AxMxP」も、この戦略の延長線上にある。AxMxPのメンバーたちがドラマ『四季の春』に出演することで、デビュー前から大衆への露出を確保。これをベースに、Instagramのフォロワー数26万人、デビューアルバムの初動売上6万枚という成果を出した。

N.Flyingについては、音源マーケティングやイベント、公演の拡大を通じて大衆ファンダムを育て、それを再びアルバム売上の拡大へと繋げる構想だ。ショートフォーム動画やSNS、プレイリスト、インフルエンサーなどを活用して音源の露出を高め、大衆の検証を経た楽曲をベースに、フィジカルアルバムと公演の規模を順次拡大していくというもの。1000位圏外にあった楽曲の順位が、再びMelonのデイリーチャート100位以内にチャートインしたことも、反転のトレンドとして捉えられている。

キム代表は「（ドラマ連動戦略は）我が社ならではの唯一無二の戦略。他のK-POP事務所ではドラマ制作を行っておらず、俳優も所属していない」と強調した。

俳優マネジメントおよびドラマ制作部門では、監督、作家、俳優を自社で共に確保している点を競争力として打ち出した。キム・ソンヨン監督、ハ・スジン作家、クォン・ジョングァン作家、そしてチョ・ヘインら主要な俳優を確保しており、これは所属俳優とドラマ制作間のシナジーを通じて、編成や制作の可能性を高める戦略である。

キム代表は「制作費などの問題により、ドラマの制作本数が例年の半分に減少した。ドラマ制作を多く行うためには、有名な俳優や作家、監督が必要だが、その点においてFNCはすべてのポートフォリオを構築している」と述べた。

一方、FNCエンターテインメントは今年第1四半期の連結基準で営業利益8億ウォンを記録し、黒字転換を果たした。売上高は272億ウォンで、前年同期比140%増加した。これにより、FNCエンターテインメントは昨年第2四半期から4四半期連続で営業利益の黒字基調を維持することとなった。